COCOMAX

ผลิตภัณฑ์ที่ส่งขายตลาดต่างประเทศ ประกอบด้วย กะทิบรรจุกระป๋อง COCO กะทิบรรจุกล่องและกระป๋อง Oriental chef กะทิบรรจุกล่องและกระป๋อง SINSERE กะทิบรรจุกล่อง Ampawa น้ำมะพร้าวบรรจุกระป๋อง COCOMAX  น้ำมะพร้าวและเนื้อมะพร้าวบรรจุกระป๋อง My Way ประสบความสำเร็จในตัวผลิตภัณฑ์ทั้ง 6 แบรนด์ ในตลาดต่างประเทศแล้ว ปีนี้บริษัทเตรียมทำตลาด 3 แบรนด์ในเมืองไทย ได้แก่ กะทิอัมพวา นมมะพร้าว Milky COCO และน้ำมะพร้าวพร้อมดื่ม COCOMAX  โดยตั้งเป้าเติบโต 10-15% 

คุณณัฐพล วิสุทธิไกรสีห์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอเซียติค อุตสาหกรรมเกษตร จำกัด เล่าให้ฟังว่า บริษัทมองเห็นโอกาสจากการผลิตผลิตภัณฑ์มะพร้าว ผลไม้ขึ้นชื่อของเมืองไทย มีแหล่งปลูกอยู่ที่อัมพวา ไล่ไปทางใต้ของประเทศ ตั้งแต่เพชรบุรี ประจวบคีรีขันธ์ ชุมพร นครศรีธรรมราช สุราษฎร์ธานี ไปจนถึงสามจังหวัดชายแดนใต้ โดยใช้มะพร้าวเป็นวัตถุดิบมากกว่า 2 แสนลูกต่อวัน ซึ่งในบางฤดูกาลมีไม่เพียงพอ ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ

“เมืองไทยมีกะทิสำเร็จรูปมานาน 20-30 ปี หาซื้อง่าย สะดวก ไม่แพง แต่น่าแปลกใจ ทำไมสัดส่วนการตลาดกะทิสำเร็จรูปมีไม่ถึง 50% ส่วนหนึ่งเราทำวิจัยตลาด พบว่าความต้องการของผู้บริโภคมองว่ากะทิสำเร็จรูปยังไม่ดีเท่าไหร่ คนที่พิถีพิถันในการทำอาหารมืออาชีพหรือแม่ค้าขนมหวาน ไม่รับกะทิสำเร็จรูปเลย เราแปลกใจ ก็ไปสำรวจ พบว่าเรื่องรสชาติสำคัญมาก ต่างกลัวรสชาติไม่อร่อยอย่างที่คิด บริษัทจึงพัฒนาสูตรใหม่ แบรนด์กะทิอัมพวา เริ่มต้นเมื่อกลางปีที่แล้ว รสชาติใกล้เคียงกับกะทิสด เพื่อเติมเต็มช่องว่างและจับกลุ่มตลาดพรีเมียม ”

ที่ผ่านมาแนวทางการตลาดและจุดเน้นในการทำธุรกิจชัดเจนมาตลอด โฟกัสที่ผลิตภัณฑ์จากมะพร้าวบรรจุขวดและกล่อง โดยอาศัยองค์ความรู้ในการผลิตตามความเชี่ยวชาญ โดยมีโรงงานอยู่ที่อัมพวา ซึ่งนอกเหนือจากที่เป็นหนึ่งในบริษัทไทยที่ได้รับความเชื่อถือในตลาดโลกแล้ว

ในปีนี้ความตั้งใจคือ นำสินค้าที่มีคุณภาพในระดับส่งออกกลับมาให้ผู้บริโภคไทยได้รับประทานของดีที่คนไทยผลิต ใช้เงินลงทุนสร้างแบรนด์และทำตลาดในประเทศทั้ง 3 แบรนด์ในปีแรกนี้ 50 ล้านบาท เน้นที่น้ำมะพร้าวแท้ 100% COCOMAX ที่ตั้งเป้าตลาดในประเทศปีแรกนี้ไว้ที่ 2.5 ล้านขวด และอีก 5 ล้านขวดสำหรับตลาดส่งออก